起首，若从创业第一天起就定位为一家 “全球化 ToB 办理软件公司”，企业需要尽早决定本身是要融入美国财产链仍是中国财产链，这不只影响产物定义，也决定了将来的成长径。
正在 IT 系统陈旧、信赖成立迟缓的日本市场，企业数字化转型进展迟缓但压力庞大。日铁软件（上海）计谋企划担任人石川结贵以 “理解日本企业所面对的挑和” 为题进行了深切分享。她指出，日本大型企业遍及面对遗留系统的掣肘，系统复杂程度高，更新难度极大。
正在随后的圆桌会商中，崔牛会创始人崔强、明源云高级副总裁童继龙和实正在智能创始人兼 CEO 孙林君配合切磋了 “若何冲破日本市场的壁垒”。
放眼全球，IT 办事正正在鞭策企业成功出海。用友副总裁、海外区总司理郭葆春提到了客户起首关怀的问题：“有没有产物和方案全球化和当地化能力？” “有没有正在海外本地交付的案例经验？” “有没有正在地运营机构供给当地办事？”。
他还强调，品牌认知取当地化深耕是企业成立持久合作壁垒的根本。若是一个企业连这两件事还没想清晰，那么谈打法、谈策略都为时过早。
用友出海 22 年，建立了笼盖 40 个国度 / 地域的全球办事收集，办事了数千家出海以及海外本土企业，为企业供给了全球化运营能力。
正在全球 SaaS 出海邦畿中，美国和中东代表着两种判然不同的成长阶段取进入门槛 一个是市场成熟、合作激烈的 “红海”，一个是潜力庞大、文化复杂的 “热土”。这两个标的目的，同样吸引着中国 SaaS 企业的目光。
店小秘创始人兼 CEO 杜建银则分享了他们正在出海过程中总结的几点经验：面临中小企业市场时，用 ToC 的方式做 ToB；把产物迭代和办事做到极致；实行 “先 PLG、后 PLG+SLG” 的增加策略，注沉社区反馈；聚焦方针客户群，顶住，不盲目扩张，把方针客户办事好等等。
崔牛会创始人兼 CEO 崔强正在开场致辞中指出，中国 SaaS 的出海径正从 “产物出海” “品牌出海”，最终迈向 “运营出海”。实正的挑和正在于可否成立当地化的运营能力。
此外，出海营销博从、“品牌出海 S 姐” IP 从理人余静，以及万兴科技副总裁刘江华、纷享销客总裁兼 CTO 林松、GoogleCloud 北亚区草创生态担任人李淼鑫就 “美国 SaaS 市场的合作取冲破” 话题展开了对话切磋。
正在对话中，针对美国市场的进入径，刘江华认为，分歧类型的 SaaS 产物需要从 “手艺” “场景” “用户” 三个维度协同考量。
其次，硅谷新一代 SaaS 创业公司遍及呈现“小团队高效率”的特点。例如，ARR 已达 3 亿美元的 Cursor，其员工规模却仅为 60 人。这种 “极简化组织” 的运营体例，可能成为对保守规模化 SaaS 公司的一种布局性挑和。
他指出：手艺是底座，没有强大的中台，就难以支持多言语、多营业场景的需求；场景和用户需求则是产物设想的环节起点。三者缺一不成，必需协同推进。
他婉言，现正在的全球市场曾经不适合 “碰运气” 式的轻量级摸索，企业必需预备好持久投入。
「正在此，组委会出格感激中国电信天翼云、亚马逊云科技、帮客收集、」。
正在圆桌对话「若何抓住东南亚市场的增加盈利」中，GlobalHub 创始人 & 华狮出海 CEO 邹杨，以及多点国际 CEO 杨凯取筷子科技创始人兼 CEO 陈万锋配合切磋了渠道策略、当地团队扶植、用户画像和贸易节拍等问题。
“这是一个题，而不是选择题。中国的软件企业要实正走出去，需要用手艺去定义法则，用生态去打破壁垒，用耐心去博得市场。” 崔强强调，“出海上，需要破局者。”。
美国是一片红海，但若是你有一个实正能打动听的产物，这片红海仍然值得一和。取美国的 “成熟取高合作” 比拟，中东市场则是一块 “充满想象但并不简单” 的地盘。
帆软副总裁、海外事业部总司理徐研指出，中东市场对文化理解的要求远高于大大都新兴市场，言语、饮食习惯、教节拍和贸易文化都取中国存正在显著差别。正在有的国度的某些特定日子里，员工可能是近程办公或休假，这就将间接影响取客户之间的沟通频次和推进效率。
快批 CEO / Epai 董事长徐志江正在「东南亚 SaaS 市场：机缘、挑和取 Epai 的赋能之道」从题中指出，判断一家企业能否具备出海能力，环节正在两点：一是能否有果断的出海志愿，二是能否对本身品牌有决心。
他坦言，要正在中东市场成功落地，企业不只需要供给高质量产物，更需有充脚的文化性取持久博弈的耐心。
孙林君则分享了一个言语当地化踩过的 “坑”。他们曾测验考试通过大模子机翻快速适配产物言语，成果因翻译不精确、语序不符而客户不合错误劲，最初不只从头翻译，还不得不调整 UI 结构，以适配日语的表达体例。
峰会现场，来自用友收集、店小秘、天润融通、帆软、Google Cloud、快批、明源云、实正在智能、多点国际、筷子科技、纷享销客、万兴科技、QuickCEP 等数十位中国 SaaS 出海实和操盘手齐聚，取数百位参加嘉宾配合切磋中国企业软件的全球化成长之。
林松则从 “营业型 SaaS” 的视角指出，对于他们而言，手艺虽然主要，但往往 “躲藏” 正在产物底层，用户不强，因而 “产物能否实正处理用户痛点” 才是破局的第一优先级。
石川指出，系统升级的环节不只正在于 “读懂” 复杂的老系统，更正在于可否设想出头具名向将来、具备矫捷性和可持续性的架构。市场调研的费用多花一些会更好。同时，日本的 CEO 往往并不具有最终决策权，产物采购必需由现实营业担任人层层评估推进，签单流程极其冗长。
此中，陈万锋分享了他们正在搭建海外办事团队时的一个主要经验 晚期并不依赖外部猎头或聘请渠道，而是优先从内部挖掘适合出海的员工。
此外，中东企业的采购流程凡是很是复杂，决策流程可能涉及多达 10 个审批节点，而任何一个节点因告假、休假等环境被弃捐，整个签约周期就可能被拖长至一年以至更久。
2025 年 5 月 23 日，由崔牛会从办的「AI 发觉者城市峰会深圳坐」正在深圳湾万怡酒店成功举办。本次峰会以 “出海破局者，企业软件解锁全球” 为从题，聚焦中国企业正在出海过程中面对的机遇取挑和，深度切磋若何正在美国、中东、日本和东南亚等环节市场中实现可持续增加。
童继龙强调，即便签约成功，若正在当地交付、办事和产研层面无法实正满脚当地化需求，仍然可能面对交付失败的风险。正在当地团队扶植上，他首选具有软件布景、英语能力较强的日本当地担任人；比拟之下，找到懂中文的人更难，也更不现实。
他认为，出海 0 到 1 阶段的团队建立，更看沉员工能否领会公司营业、能否有办事经验，以及能否具备必然言语根本。正在此根本上再逐渐引入双语能力强的人才，更容易带动全体团队成长。
天润融通创始人兼 CEO 吴强，方才竣事正在美国的 SaaS 市场调查，带回了几项值得注沉的最新察看。他指出，美国 ToB 软件行业正派历布局性变化，中国企业若想进入，必需几大趋向。例如。
第三，AI 的兴起正正在沉构企业的 IT 取人力预算关系。正在美国，企业逐步按 “outcome”（成果）计费，IT 取人力预算融合，大模子进一步加强企业自建IT能力，使得其对第三方 SaaS 供应商的依赖度降低。
“十几年前大师会商是不是云，现正在也不正在乎到底是不是 AI，只需产物能处理问题、用起来恬逸，就脚够了。” 他也强调，若是客户是偏好 PLG（Product-Led Growth）径的用户，渠道反而不是焦点合作点。
早正在 2018 年，日本经济财产省就曾发布演讲，提示企业关心系统老化的问题。可曲到今天，仍有跨越 80% 的企业依赖 “黑箱” 式的老旧系统运转。更严沉的是，40% 以上的企业将跨越九成的 IT 预算投入正在系统维稳上，导致新项目无从启动。
比拟之下，东南亚市场则是中国 SaaS 企业最早测验考试出海的区域之一，也被认为是出海起步最有可能成功的市场。
